Ademir Pascale:
Primeiramente, agradeço por ceder a entrevista. No
seu ponto de vista, qual seria o perfil de um grande
vencedor?
Prof. Heinz: Os vencedores têm Atitudes muito
marcantes. Atitude 1: Ter objetivos bem claros, ou
seja, eles sabem o que querem. Aliás, tudo começa
com o QUERER. Querer de verdade, pois tenho visto
que muitas pessoas têm apenas uma intenção e não um
Querer forte com garra e energia. Atitude 2: Sabem
Planejar como chegar lá e onde querem chegar,
respondendo às perguntas: O que, Como, Por que,
Onde, Quem, Quando e Quanto. Infelizmente, grande
parte das pessoas não planejam o que vai fazer.
Simplesmente, sai fazendo. Atitude 3: Agem com
Persistência que nada mais é do que a capacidade de
cair e levantar. Mas é fundamental saber a diferença
entre persistência e teimosia. O persistente muda de
estratégia para chegar onde quer, já o teimoso não,
pois tem a mente rígida. Atitude 4: São
Comprometimentos com o que querem, pois não basta
ter objetivos, planejar e persistir se não se
colocar uma grande dose de comprometimento que é, em
síntese, desafiar a fadiga física e mental. Em
outras palavras: pessoas comprometidas seguem em
frente apesar do cansaço e do desconforto. Seriam
estas as principais Atitudes das pessoas de Sucesso
consistente e duradouro.
Ademir Pascale: Qual é o foco principal das
suas palestras? Elas são adaptáveis conforme a
necessidade do cliente?
Prof. Heinz: O foco são as Atitudes de
Resultado. A abordagem é Motivacional, reforçando a
idéia de que a vida que levamos é conseqüência das
nossas Atitudes. Isso se aplica para todas as áreas
de nossa vida e em todas as profissões.
Adaptabilidade: sim, minhas palestra são
cuidadosamente adaptadas às necessidades e
expectativas dos Clientes. Para tanto, é feito um
briefing detalhado, a fim de que eu “acerte na
mosca”.
Ademir Pascale: Quais as principais etapas
que devemos seguir para alcançarmos e concretizarmos
nossos sonhos?
Prof. Heinz: Para transformar um Sonho em
realidade é fundamental trazer o Sonho que está "lá
no alto", flutuando, para baixo, transformando-o num
objetivo, planejar sua execução, ter alto grau de
comprometimento e persistência, saber se
Relacionar, pois um Sonho não se constrói sozinho,
desenvolver a comunicação, fazer tudo com Qualidade
e Eficiência. Mas antes de tudo isso, é necessário
ter a coragem de Sonhar, pois conheço muitas pessoas
que não percebem a importância de ter Sonhos, pois
tudo que pensamos ou Sonhamos, acabamos atraindo
para nossa vida. Mas acima de tudo, é necessário ter
ATITUDE, pois sonhos sempre foram e sempre serão
feitos de ATITUDE.
Ademir Pascale: O que mais motiva um
funcionário para trabalhar numa pequena ou grande
empresa?
Prof. Heinz: Com certeza não é o salário, mas
sim o clima de trabalho, o qual deve ter as
condições psicológicas e físicas favoráveis,
principalmente as psicológicas. Um ambiente onde
existe mal humor, fofoca, excesso de tensão, não
valorização do ser humano, falta de elogio e excesso
de foco no erro, certamente não é um local onde os
profissionais queiram utilizar suas capacidades e
competências. Outro fator fundamental para a
motivação é a possibilidade de poder criar e ter
desafios a serem vencidos. No fundo, todas as
pessoas querem se auto-realizar naquilo que fazem.
Portanto, é fundamental que as empresas coloquem a
pessoa certa no lugar certo, a fim de que estas
possam utilizar todo o potencial que têm.
Ademir Pascale: Ultimamente, ando notando uma
certa má vontade no atendimento dos funcionários de
vários estabelecimentos, principalmente nos
restaurantes, lanchonetes e supermercados, fato que
há um ou dois anos, ocorria com menos freqüência. No
seu entendimento como consultor empresarial e
palestrante motivacional, o que acontece com estes
funcionários?
Prof. Heinz: É provável que estes
profissionais não tenham as condições favoráveis
citadas na resposta anterior. Talvez só estejam lá
para "sobreviver" e não se realizar
profissionalmente. E se a esse fator ainda for
somado a má gestão de pessoas por parte da empresa,
é o caos mesmo.
Prof. Heinz: foi no começo da minha carreira
em 1996.
Ademir Pascale: Tive o prazer de assistir um
vídeo seu no site Youtube (Clique aqui para ver o vídeo) e, achei muito interessante o seu estilo de
apresentar. Qual é a receptividade do público após a
palestra?
Prof. Heinz: Fico muito feliz e realizado com
o sentimento com que as pessoas vem me agradecer
depois de assitir minha palestra. Algumas pessoas me
encontram tempos depois em algum lugar, aeroporto,
por exemplo me dizem: "Prof., a sua palestra causou
uma virada na minha vida, pois passei a ver coisas
que antes não via. Muito grato pela mensagem e pela
reflexão que causou". Ouço muito essas frases, o que
só aumenta a minha responsabilidade naquilo que faço
e digo nas minhas palestras.
Ademir Pascale: Você já pensou em escrever um
livro de auto-ajuda?
Prof. Heinz: O livro já está na sua fase
final e será lançado em breve.
Ademir Pascale: Existem novos projetos em
pauta?
Prof. Heinz: Além do livro, quero produzir um
áudio com mensagens e fundo musical, além da
produção de um DVD.
Perguntas rápidas:
Um livro: a Lei do Triunfo Um autor (a): Marco Aurélio F. Viana Um filme: De Porta em Porta Um ator ou atriz: Fernanda Montenegro Um dia especial: do meu aniversário Um desejo: ver um mundo com menos
desigualdade social, onde aja menos ganância e
ignorância.
Ademir Pascale: Foi um grande prazer
entrevistá-lo. Desejo-lhe muito sucesso em suas
novas empreitadas. Um forte abraço.
Prof. Heinz: Ok, Ademir... eu é que agradeço
a oportunidade de poder compartilhar um pouco de
minhas idéias e crenças. Parabéns pelo seu projeto e
muito êxito em tudo que empreender.
ENTREVISTA COM O PALESTRANTE MOTIVACIONAL E PROF. HEINZ
